艾派学院-【学院简讯】精耕细作，力创辉煌

8月28日上午8:10，2010年年度营销精英战前特训营开营仪式正式开始。总裁柯国斌先生、执行总裁柯天从先生、副总裁郑东方先生应邀出席，各分公司经理、区域经理、店长等共计50余人参加了开营相关活动。本次培训由国内营销中心，艾派学院组织，培训周期为四天，培训内容涉及国内业务中心业务流程的方方面面，讲师团队达到25人之多，并且以各部门经理为主。

执行总裁柯天从先生宣布本次特训营开营，并做出重要指示。他说：“国内营销中心经过一段时间的发展，很多东西从无到有，到发展壮大，到合理化应用，已经取得了长足的进步。我们的团购业务在今年也经历了一个比较大的转变，首先是一个产品的转变，过去我们经销的主要以至品、魔匠以及国历产品为主，经过公司的精心筹划，我们有信心成为国内最大的礼品供应商，产品也会更新，譬如家具类、家纺类产品，各种各样的产品也将进入我们的团购业务中，不再是简单的销售我们自己生产的手工类制品。同时，我们也有四个目标，而且是可以期待的目标，零售这一块，19八3要做成国内最大的创意产品销售平台，这个目标在年底一定能够实现；第二个是艾派时间收藏馆，它的定位是要成为最大的礼品销售平台，这个目标在年底也基本能够实现。在团购领域，首先是要成为国内最大的礼品供应商，另外就是一个国际贸易，那么我们希望是成为国内最大的文具供应商。”同时柯总对各位营销精英提出了期望，他强调：“我们的平台已经为大家搭建起来，希望大家通过这四天的培训，能够学到知识，利用好公司为大家提供的平台和资源.”

进入8月底以来，国历生产进入高峰期，也意味着一年的国历销售工作正式拉开序幕。根据今年销售的新形势，精耕细作的战略要求，国内营销中心提出的本次培训需求，在各部门的大力配合下最终转化为现实。第一天的培训课程，由晋江研发部王秋炳经理主讲，作为国历研发、销售的元老，王经理将2011年的国历产品卖点作了深入浅出的介绍，力图将每一款产品做出最准确的定位，并将闪光点呈现出来。培训过程中，王经理还展示了2011年的几款新产品，成为本次培训的最大亮点。第二天的培训以生产相关知识为主，内容涉及生产工艺流程、印刷、印前魔匠、至品产品基础知识，分别由工程部蒋显中经理、印刷部袁旭东经理、印前部黄武经理、工艺品研发部何伟文经理主讲。培训过程中还组织员工参观了生产车间，并现场讲解。第三天的培训以日常工作为主，内容包括CRM、U8、0A系统操作常见问题讲解，出单、下单流程、跟单流程、日常工作交接流程、费用报销流程等。第四天培训内容涉及报价、考核、品牌等多个方面，副总裁郑东方先生、国内营销中心陶军总监也担任培训讲师，分别做了销售技巧总结、工作计划性和逻辑性的主题讲演。四天的培训课程紧凑而又有效率，基本达到了既解决工作问题，明晰工作流程，又提升专业知识的目的。许多没有报名参加培训的员工，听说有这样一次培训，主动放弃周六、周日的休息机会来参加培训，其中团订管理部参加了第一天的全部培训课程，团订监控专员郑武标、在线销售专员张亚萍参与了所有课程的学习，为其他员工树立了榜样。同时，学院联合其他部门在生活上、后勤保障上为各位学员提供最称心的服务，为学员解决后顾之忧，保证了培训课程的顺利进行。

培训结束后，学院还组织了欢送晚会。晚会中，销售情景模拟的实战演练作为一大亮点出现，充分体现出员工的销售技能，也检验了员工这几天的学习成果。各分公司也组织了丰富多彩的文艺节目，整个晚会始终在热闹、和谐的气氛中进行。